移动端
微信公众号
你知道这世界上最蠢的事是什么吗？
就是你以为那些大佬的成功，是因为藏着什么惊天秘密。
今天写的这个哥们，叫Alex Hormozi，美国一个大胡子。
他把花了十年、烧了几千万美金才试出来的所有赚钱秘密，全免费公开了。
销售话术？免费。
流量打法？免费。
报价单模板？免费。
几百个视频，几本书，连书里的每一页都给你拍得清清楚楚。
干净得像做慈善，连个让你点关注的弹窗都没有。
你第一反应肯定是：“这逼绝对是个钩子，后面肯定有几十万的镰刀等着我。”
恭喜你，你的穷人思维发作了。
就在全世界笑话他是个“傻白甜”的时候，这哥们靠这些白送的内容，搞出了一个年入过亿美金的商业帝国。
他不是傻，他是把赚钱这件事，玩明白了。
今天我就用NLP的逻辑，把他这套“脱裤子式赚钱法”拆成三步。每一步都是人话，每一步你都能直接用。
B第一步：重新定义“卖”——你不是在卖产品，你是在卖“确定性”
先问你一个问题：
你买东西的时候，最怕什么？
怕被骗。怕没用。怕买了之后发现是个坑。
所以客户买的不是产品，买的是“我不再担心了”这种感觉。
Hormozi给了一个公式，我建议你刻在脑子里：
核心价值 = (梦想成真 × 靠谱程度) ÷ (等待时间 × 遭罪程度)
用人话翻译一下：
你想让客户掏钱，就得让他的爽点变大，让他的痛点变小。
什么叫爽点变大？
· 别卖课程，卖“三个月赚到第一个100万”
· 别卖装修，卖“亲戚来你家都哇塞”
· 别卖减肥餐，卖“同学聚会所有人都认不出你”
把那个画面感塞到他脑子里，让他一想就兴奋。
什么叫痛点变小？
· 别让他等：今天买，明天爽，别让他等三个月
· 别让他累：你把苦活全干了，让他躺赢
我给你拆个案例：
有个做少儿编程的老板，原来广告词是“名师授课，宽敞教室”。
客户听完：哦，又要交钱，又要接送，又要逼孩子刷题。走了。
后来他改了。
他先搞了一套免费视频，叫《30分钟，让你孩子写出人生第一个小游戏》。
还送一个“编程天赋测评”，看一眼就知道孩子适不适合。
最绝的是，他准备了一个“一键安装包”，孩子点一下就能跑。
结果呢？
孩子30分钟真做出了游戏，那种“我儿子是天才”的感觉，直接把家长干懵了。
这时候他再说“我这有进阶课”，家长抢着报名。
你看明白了吗？
他不是在卖课，他是在卖“我儿子比别人聪明”的确定性。
B第二步：重新定义“给”——把底裤脱了，反而没人能抄你
很多人一辈子想不明白一个道理：
真正的护城河，不是“我知道你不知道”，而是“我做到了，而且我能带你做到”。
Hormozi把所有秘密都公开，是因为他懂一个NLP里的核心概念：
人只相信两种人——拿到结果的人，和敢把底牌亮出来的人。
你藏着掖着，客户觉得你在钓鱼。
你全盘托出，客户反而会说：这人太实在了，不跟他跟谁？
而且你知道最神奇的是什么吗？
当你把怎么做都讲清楚之后，反而99%的人还是做不到。
为什么？
因为知道和做到之间，隔着一整个人性的懒。
有人看了他的书，自己试了，没坚持下来。回来找他付费。
有人看了他的视频，照着做了，赚到钱了。想赚更多，回来找他入股。
他根本不愁客户，他只是在用免费内容做一道超级过滤器。
把那些看看就走的普通人过滤掉，留下那些真正懂价值的优质客户。
这叫反向筛选。
你以为你在白嫖他，其实他早就算准了你最后会回来送钱。
B第三步：重新定义“赚”——你的时间，必须流向能翻倍的地方
Hormozi为什么不卖课？
因为卖课太累了。
录一门课，卖99块钱，被几千个穷逼追着问售后，问得你怀疑人生。
他的玩法是：
把时间花在能翻倍的事情上。
他的公司叫Acquisition，专门投那些年营收300万到1000万美金的企业。
他不只给钱，他把他那套流量、内容、转化的系统，直接装进这些公司里。
然后拿走20%到100%的股份。
把流程一优化，利润翻倍，最后卖掉股权。
他曾经用很少的钱成为Gym Launch的大股东，最后以4620万美金卖掉。
你看明白这个闭环了吗？
1. 免费内容建立信任——这是他的“商誉银行”，每天都在往里存钱
2. 内容筛选高质量案源——那些赚到钱的企业主，主动求着他入股
3. 靠股权翻倍赚大钱——这才是他的终极变现
卖课赚的是辛苦钱，股权翻倍赚的是认知钱。
你可能会说：我又没那么多钱投资公司，这步跟我有什么关系？
有关系。
哪怕你现在只是一个普通老板，你也得学会投资自己的时间。
别把时间浪费在单价低、又耗神的琐事上。
那些重复的、机械的、不用脑子的活，想办法用工具解决，或者雇人干。
你要把自己解放出来，去做那些能建立信任、能放大影响力的事。
比如写一篇能让人转发的内容。
比如录一个能让客户主动找你的视频。
比如打磨一套能复制给别人的系统。
重复劳动换来的叫工资，认知复利换来的才叫资产。
B最后说一句扎心的话
Hormozi说过一句特别狂的话：
“我可以五年不卖一分钱，只要我的价值给得多，第五年当我开口时，我能拿走整个市场。”
为什么他敢这么狂？
因为他懂一个最简单的道理：
在这个满屏都是套路的时代，做一个有用的人，比做一个会说的人，要值钱一万倍。
钱是什么？
钱，不过就是你提供了巨大价值之后，老天爷随手给你的一点奖赏。
别盯着钱。
盯着你能给什么。
给得多了，钱追着你跑。
给得少了，你追着钱跑，还追不上。
B最后送你一句我常说的话：
这世上所有的生意，最后都是“信任”的生意。
你能让多少人相信你，你就能赚多少钱。
你能让多牛的人相信你，你就能赚多牛的钱。
没了。
B【人物简介】：
亚历克斯·霍尔莫齐（Alex Hormozi），
最初是一名健身教练，后创办健身公司，通过系统化运营，将公司发展为估值超1亿美元的企业。他目前是收购与咨询公司Acquisition.com的创始人。
精彩评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议
共0条评论